Dumping w ujęciu podręcznikowym oznacza sprzedaż towaru po cenie bardzo niskiej, w tym często poniżej kosztów wytworzenia. Celem takiego działania może być szybkie zwiększenie sprzedaży, zdobycie udziału w rynku albo osłabienie konkurentów, którzy nie są w stanie konkurować na tak niskim poziomie cen.
Odpowiedź "obniżanie ceny produktu poniżej kosztów wytworzenia" jest zgodna z potocznym i edukacyjnym rozumieniem dumpingu jako agresywnej strategii cenowej. W praktyce gospodarczej warto pamiętać, że przedsiębiorstwo może czasowo akceptować stratę na danym produkcie (lub niską rentowność), licząc na efekt skali, przyszłe podwyżki cen albo sprzedaż produktów komplementarnych.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- "podwyższanie ceny towaru" opisuje strategię odwrotną: podnoszenie cen, np. w celu zwiększenia marży lub pozycjonowania premium. Nie jest to dumping.
- "ciągłe poprawianie jakości produktu" dotyczy strategii jakościowej (innowacje, ulepszenia, lepsze parametry), a nie definicji działania cenowego polegającego na sprzedaży bardzo tanio.
- "obniżanie jakości towaru" może towarzyszyć cięciu kosztów, ale samo w sobie nie stanowi dumpingu. Dumping definiuje przede wszystkim poziom ceny, a nie jakość.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w pytaniu pojawia się słowo "dumping", szukaj odpowiedzi związanej z agresywnym zaniżaniem ceny (a nie z jakością, promocją ogólną czy zwykłą zmianą ceny w górę).
