Targi są narzędziem wystawiennictwa i komunikacji marketingowej, które łączy kilka celów w jednym miejscu i czasie: prezentację oferty, kontakt z klientem, zbieranie informacji zwrotnej oraz networking handlowy. Firma może zaprezentować produkty na stoisku, prowadzić rozmowy, zbierać ankiety, obserwować reakcje odbiorców i od razu weryfikować oczekiwania klientów. Równolegle targi sprzyjają relacjom B2B: obecni są partnerzy rynku (hurtownie, sklepy, pośrednicy), więc można identyfikować i rekrutować lokalnych przedstawicieli oraz dystrybutorów.
Odpowiedź "kongresach" jest mniej trafna, ponieważ kongresy koncentrują się głównie na wymianie wiedzy, debatach i prelekcjach, a nie na sprzedażowej ekspozycji oferty wielu firm w formule stoisk nastawionych na pozyskiwanie klientów i kanałów dystrybucji. Odpowiedź "szkoleniach" nie pasuje, bo szkolenie ma cel edukacyjny dla określonej grupy uczestników; zwykle nie jest miejscem porównywania wielu dostawców ani masowego zbierania opinii o produktach w kontekście sprzedaży i dystrybucji. Odpowiedź "konwencjach" bywa kojarzona z wydarzeniem wewnętrznym lub wizerunkowym (np. dla pracowników, partnerów, sympatyków marki), co ogranicza możliwość dotarcia do szerokiego przekroju klientów i przypadkowych nabywców oraz utrudnia poszukiwanie nowych, lokalnych dystrybutorów.
W praktyce, jeśli celem jest jednocześnie szybki feedback i rozwój sieci sprzedaży, targi są najbliżej tego zestawu potrzeb: dają duży ruch, porównanie konkurencji, możliwość rozmów i natychmiastowe pozyskiwanie kontaktów (leadów) do dalszej obsługi handlowej.
