Zadanie sprawdza umiejętność podejmowania decyzji zakupowych w hurtowni na podstawie zestawienia tabelarycznego. "Zachować ciągłość sprzedaży" oznacza tak zaplanować dostawę, aby w badanym okresie (tu: czerwiec 2018 r.) nie dopuścić do wyczerpania zapasu towarów, które będą kupowane przez klientów.
W praktyce analizuje się dane z tabeli (zależnie od tego, co obejmuje):
- stan zapasu na początku okresu,
- prognozowaną lub dotychczasową sprzedaż (popyt) w porównywalnym okresie,
- dostawy w drodze oraz ewentualnie czas realizacji zamówienia,
- zapas minimalny/bezpieczeństwa, jeśli jest podany.
Poprawna odpowiedź "Sofy i regały" wynika z tego, że w tabeli te dwie grupy asortymentowe spełniają warunek ryzyka niedoboru: ich dostępny zapas (po uwzględnieniu sprzedaży w czerwcu) byłby niewystarczający, więc trzeba je domówić. Pozostałe pary odpowiedzi są nieprawidłowe, ponieważ co najmniej jeden z wymienionych w nich towarów nie wymaga uzupełnienia w tym okresie (np. ma wystarczający stan, niższą sprzedaż/rotację lub nie grozi mu wyczerpanie zapasu).
Na egzaminie warto przyjąć prostą procedurę: (1) dla każdej grupy towarów odczytaj stan, (2) porównaj z planowaną sprzedażą w czerwcu, (3) wskaż te pozycje, dla których stan po sprzedaży spadnie do zera lub poniżej poziomu bezpiecznego, i dopiero wtedy wybierz parę zgodną z listą odpowiedzi.
