Dystrybucja selektywna to strategia, w której producent udostępnia produkt nie we wszystkich, ale w ograniczonej liczbie punktów sprzedaży. Punkty te są wybierane według kryteriów (np. standard obsługi, lokalizacja, zdolność prezentacji produktu), co pozwala lepiej kontrolować sposób sprzedaży i jakość kontaktu z klientem.
Dlatego poprawne jest stwierdzenie: "w ograniczonej liczbie miejsc". Selektywność oznacza dobór wybranych sprzedawców, ale zwykle jest ich więcej niż jeden.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- "przez jednego pośrednika" opisuje dystrybucję wyłączną (ekskluzywną), gdzie produkt jest oferowany w jednym kanale lub przez jednego pośrednika na danym obszarze. To większe ograniczenie niż selektywna.
- "we wszystkich możliwych punktach handlowych" to dystrybucja intensywna, charakterystyczna dla produktów codziennego zakupu, gdzie liczy się maksymalna dostępność.
- "na terenie wybranych państw poprzez penetrację rynku" miesza pojęcia: dotyczy raczej strategii wejścia na rynki zagraniczne lub rozwoju rynku, a nie intensywności dystrybucji w kanale sprzedaży.
W praktyce (także w logistyce magazynowej) strategia selektywna wpływa na planowanie zapasów i dostaw: obsługuje się mniej punktów odbioru, ale często o wyższych wymaganiach jakościowych i serwisowych.
